Como Vender Cara a Cara – Parte 1

Fonte: Revista Today (Portugal), adaptado por Emilio Mansur

• Desenvolva a sua auto-confiança
• Aprenda a arte da linguagem corporal
• Reforce o seu negócio!

O essência da Oportunidade Herbalife é muito simples – antes de mais nada, você torna-se um produto dos produtos. A vida melhora, você ganha confiança e o ritmo acelera à medida que começa a partilhar a sua descoberta com os outros, ajudando-os a atingir níveis de sucesso similares ao seu.
E a chave desse sucesso?
Goste do que faz e faça o que gosta!
Você compraria um produto de alguém com uma cara fechada? Provavelmente não! Vender com sucesso tem tudo a ver com ATITUDE – uma pessoa feliz, entusiasmada, confiante e inspirada é verdadeiramente contagioso – todos nós gostamos de pessoas contentes. Se tem um sorriso permanente, as pessoas vão querer saber como é que o mantém no rosto e, você pode explicar…
A regra de ouro – MANTENHA A SIMPLICIDADE
As pessoas estão ocupadas, o tempo é precioso, ter uma apresentação breve do que você tem a oferecer é bom para você e para o seu potencial cliente.
Você mostra respeito por ele não o sobrecarregando com muita informação. Tente passar a sua mensagem em 30 segundos – mas não fale tão depressa que o seu interlocutor se perca! A reação à sua apresentação pode ser positiva, negativa ou neutra, por isso…
Leia a linguagem corporalO cara a cara tem grandes vantagens sobre outros métodos de venda. Com a prática, é possível interpretar a linguagem corporal e avaliar rapidamente se você está ou não a falando com alguém que está realmente interessado.
Os sinais de desinteresse/impaciência/agressividade incluem: braços e/ou pernas cruzados, colocar uma mão sobre a boca, bater com os dedos/pé, agitação constante, evitar o contato visual, piscar os olhos excessivamente, suspirar profundamente, testa franzida, mãos nas cintura/pernas separadas.
Sinais de interesse: os olhos bem abertos, acenar com a cabeça, sorrir, inclinação para a frente, bom contato visual, espelhar a sua linguagem corporal, descruzar os braços e as pernas que estavam anteriormente cruzados.
Gestos neutros/indecisos/a ponderar: esfregar o queixo/coçar o rosto, os braços cobrindo o abdómen, as mãos entrelaçadas atrás da cabeça, mãos em pirâmide (os dedos a tocarem-se, as palmas bem separadas).
Tente assegurar-se que você e o seu cliente estão ambos sentados ou ambos de pé, pois estar de pé por cima de uma pessoa pode ser intimidante. Tenha também cuidado em não invadir o espaço pessoal da outra pessoa, o que também pode ser intimidante.
O cara a cara tem grandes vantagens sobre outros métodos de venda